ميديا باينج: أين تشتري الإعلان غير جوجل وسناب شات وتيك توك؟

هل الإعلان على الإنترنت هو جوجل وسناب شات وتيك توك فقط؟

لا لكن من السهل أن تظن ذلك لأن أغلب المال يذهب إلى هناك

حسب WARC حصلت Alphabet مالكة جوجل ويوتيوب ومعها Meta وAmazon على 56.1% من إنفاق الإعلانات في العالم خارج الصين في 2025 وهذا يعادل حوالي 556.6 مليار دولار والمتوقع أن تصل الحصة إلى 58% في 2026

يبقى أكثر من 40% من السوق في أماكن أخرى مثل مواقع الأخبار والمجلات والنشرات البريدية والتطبيقات والبودكاست والمتاجر الإلكترونية ومواقع المقارنة

ومع ذلك يبدأ أغلب المسوقين من المنصات الأربع ويتوقفون عندها وهذا له سبب

لماذا تعلمك جوجل وميتا الإعلان مجانا؟

تقدم جوجل شهادات مهنية منها شهادة في التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية وتجاوز عدد خريجي هذه الشهادات 1 مليون شخص حول العالم حسب تقرير جوجل لعام 2025

وفي منطقتنا أعلنت جوجل في 2021 أن حوالي 1 مليون متحدث بالعربية أكملوا برنامج مهارات من Google ولميتا برنامج اسمه Blueprint (التدريب الرسمي لإعلانات Meta) ولتيك توك أكاديمية مشابهة

هذه برامج مفيدة ولا ننصح أحدا بتجاهلها

لكن كل برنامج منها يعلمك أدوات شركته بأمثلة من حملات شركته ويقيس نجاحك بأرقام لوحة شركته ولن تجد فيها درسا عن شراء مساحة في نشرة متخصصة أو عن التفاوض مع موقع صناعة لأن هذا ليس عمل الشركة التي تدربك

ماذا تعني شارة Google Partner؟

لكي تحصل وكالة على شارة Google Partner يجب أن يحمل 50% على الأقل من مديري الحسابات فيها شهادات Google Ads

ويجب أن تدير الوكالة إنفاقا لا يقل عن 10,000 دولار كل 90 يوما على جوجل وأن تبقى Optimization Score (درجة التحسين في Google Ads) عندها فوق 70% وهذه الدرجة ترتفع عندما تطبق توصيات جوجل أو ترفضها صراحة

من جهة جوجل هذا منطقي جدا وفعلته Microsoft وCisco قبلها مع شهادات البرامج والشبكات فمن يتعلم على أداتك يعود إليها ومن يحمل شارتك يحافظ على إنفاقه عندك

والنتيجة عند صاحب المشروع أن المسوق الذي يوظفه يسأل غالبا أي نوع حملة نستخدم قبل أن يسأل أين يقرأ عميلنا

ما هو الميديا باينج؟

الميديا باينج Media Buying هو شراء المساحات الإعلانية التي يرى فيها جمهورك رسالتك بأفضل سعر ممكن ثم متابعة ما جاء منها

والميديا باير هو الشخص الذي يفعل ذلك ويقرر أين يدفع وكم يدفع ومتى يتوقف

بعض الشراء يتم عبر حساب ذاتي ومزاد مثل جوجل وMeta وبعضه يتم باتفاق مباشر مع الناشر مثل النشرات والمواقع المتخصصة وبعضه يتم عبر منصات وسيطة مثل الإعلان البرمجي

والميديا بلانينج Media Planning هو الخطوة التي قبله وفيها تقرر أين تظهر ولمن وبأي ميزانية قبل أن تشتري شيئا

الفرق بين التسويق والترويج والإعلان والمبيعات

هذه أربع كلمات يستخدمها الناس كأنها كلمة واحدة وهذا الخلط يجعل صاحب المشروع يطلب من الإعلان أشياء لا يستطيع أن يفعلها

الترويج واحد من أربعة عناصر في ما يسمى 4Ps (مزيج التسويق وهو المنتج والسعر والمكان والترويج) والإعلان طريقة واحدة داخل الترويج

لذلك عندما لا تأتي المبيعات فقد يكون السبب سعرا لا يناسب كما شرحنا في دليل التسعير أو فريق بيع يرد بعد يومين أو منتجا لا يقنع في التجربة

الإعلان الجيد يوصل الشخص المناسب إلى بابك وما يحدث بعد الباب ليس من عمله

الجزء الأول يحدده السوق ولا يغيره إعلان مهما كبر والجزء الأخير يحدده المنتج والسعر وطريقة البيع أما الإعلان فيعمل على الجزء الأوسط وهو أن يعرفك عدد أكبر من الناس المناسبين في الوقت المناسب

كيف تعرف عميلك قبل أن تشتري له إعلانا؟

هذا أصعب جزء في الشراء مع أنه يبدو أسهلها

كل صاحب مشروع يقول إنه يعرف عميله ثم يصفه بلغة لوحة الإعلانات مثل عمره من 25 إلى 45 ويسكن الرياض ويهتم بالتقنية

هذا وصف يفهمه فيسبوك لكنه لا يقول لك أين يقرأ هذا الشخص وهو يفكر في عمله ولا من يسأل قبل أن يدفع

سنأخذ مثالا واحدا معنا حتى نهاية الدليل وهو خالد الذي يبيع برنامج حجز مواعيد للعيادات باشتراك 80 دولار في الشهر

في دليل اقتصاديات الإعلانات حسبنا أنه يدفع 300 دولار إعلانا في كل عيادة جديدة وأن أقصى ما يتحمله 310 فهو على الحد وأي زيادة في ميزانية جوجل ترفعه فوقه

من يقرر الشراء؟

في العيادة الصغيرة يستخدم الطبيب البرنامج ويختاره مدير العيادة ويدفع المالك

أحيانا يكون الثلاثة شخصا واحدا وغالبا لا يكونون وكل واحد منهم يقرأ في مكان مختلف ويهتم بشيء مختلف

اسأل من دفع لك

أفضل مصدر عن عميلك هو العميل الذي دفع لك مؤخرا لأنه مر بالقرار وما زال يتذكره

اتصل بعشرة منهم ربع ساعة لكل مكالمة ولا ترسل استبيانا لأن الاستبيان يعطيك إجابات مرتبة والمكالمة تعطيك القصة

ونحن نسأل هذه الأسئلة بهذا الترتيب

1. ماذا حدث قبل أن تبدأ تبحث عن حل؟ هنا تعرف الحدث الذي يدخل العميل السوق
2. ماذا كتبت أول مرة وأين كتبته؟
3. من سألت قبل أن تقرر؟
4. ماذا تقرأ أو تسمع أو تتابع في مجال عملك؟ هذا السؤال وحده يكشف أغلب الأماكن التي لا تعرفها
5. من كانت الخيارات الأخرى ولماذا اخترتنا؟
6. ما الذي كاد يمنعك؟ وهنا تجد غالبا رسالة إعلانك القادمة

وهذا ما خرج به خالد من عشر مكالمات

عشر مكالمات ليست بحثا إحصائيا ولا تتعامل معها كذلك

لكنها كشفت لخالد مكانين لم يكونا في خطته أصلا وهما النشرة وموقع المقارنة وكشفت رسالة لم يكتبها في أي إعلان وهي أمان بيانات المرضى

كم عميلا يبحث عن حل هذا الشهر؟

أغلب عملائك المحتملين ليسوا مستعدين للشراء الآن فهم راضون بما عندهم ولن يغيروا حتى يحدث شيء

شرحها John Dawes من معهد Ehrenberg-Bass بمثال بسيط فإذا كانت الشركات تغير مزودها كل خمس سنوات تقريبا فحوالي 20% منها ستشتري خلال سنة وحوالي 5% فقط في السوق في أي لحظة

قدر خالد سوقه بحوالي 12,000 عيادة صغيرة والعيادة تغير برنامج المواعيد كل 5 سنوات تقريبا إذن 200 عيادة فقط تبحث عن برنامج جديد كل شهر

ومن المكالمات عرف أن 4 من كل 10 تبدأ في جوجل أي حوالي 80 عيادة في الشهر

خالد يحصل على 10 من هذه الـ 80

وعندما رفع ميزانية جوجل 1,100 دولار لم يظهر باحثون جدد فدفع أكثر في المزاد على نفس الـ 80 أمام نفس المنافسين وارتفعت الضغطة الإضافية من 2 إلى 2.75 دولار

وفي المقابل هناك 11,800 عيادة لا تبحث الآن وستبحث خلال السنوات القادمة وعندما يأتي يوم القرار ستبدأ غالبا بالأسماء التي تعرفها

حسب Gartner يقضي مشتري الشركات 17% فقط من وقت الشراء مع كل الموردين معا وأغلب الوقت الباقي يقرأ ويسأل ويقارن وحده

والوصول إلى هذه العيادات قبل يوم قرارها هو ما تشتريه في النشرات والمواقع المتخصصة

أنواع الإعلانات خارج المنصات الكبيرة

هذه المساحات التي يشتريها الميديا باير المحترف ولكل نوع طريقة شراء وتسعير وأخطاء يجب أن تنتبه لها

لن يناسبك كل نوع منها والمهم أن تعرف أنه موجود قبل أن تقرر

منصات مزاد أخرى

مثل LinkedIn وX وReddit وPinterest ومعها سناب شات الذي يصل إعلانه إلى 72.9% من سكان السعودية حسب DataReportal بينما يصل إلى 17.3% فقط من سكان مصر

تشتري فيها بنفس طريقة Meta من حساب ذاتي وبميزانية يومية

والضغطة في LinkedIn أغلى بكثير لكنه المكان الوحيد تقريبا الذي تستهدف فيه الناس بالمسمى الوظيفي وحجم الشركة وهذا يهم عندما يكون عميلك مدير مشتريات

الإعلان البرمجي Programmatic

هنا تشتري مساحات في آلاف المواقع والتطبيقات معا عن طريق منصة شراء اسمها DSP (منصة الطلب التي يشتري منها المعلن) مثل Google Display & Video 360 وThe Trade Desk

ويمكن أن تشتري في المزاد المفتوح أو في سوق خاص Private Marketplace مع ناشرين محددين بجودة أعلى أو بصفقة مضمونة Programmatic Guaranteed بكمية وسعر متفق عليهما

وهنا يجب أن تكون حذرا جدا

في دراسة ANA لعام 2023 على 123 مليون دولار أنفقتها 21 علامة تجارية وصل 36% فقط من المال إلى الجمهور المقصود وذهب 29% رسوما للشركات التقنية في المنتصف وذهب 15% لمواقع صنعت فقط لعرض الإعلانات

وفي تقرير 2024 ارتفعت النسبة إلى 43.9% عندما قلل المعلنون عدد المواقع التي يظهرون فيها من 44,000 إلى 22,634 موقعا

ولهذا عندما نشتري برمجيا نبدأ بقائمة مواقع نعرفها ونراجعها ولا نترك المنصة تختار من الإنترنت كله

الإعلان المحلي Native

هي المربعات التي تراها أسفل المقالات في مواقع الأخبار تحت عنوان قد يعجبك أيضا وأشهر من يبيعها Taboola وOutbrain

تدفع غالبا بالضغطة والوصول كبير والسعر منخفض لكن جودة الزائر تختلف كثيرا من موقع لآخر

يصلح هذا النوع لمحتوى يشرح ويقنع أكثر من صفحة بيع مباشرة ويجب أن تراجع كل أسبوع قائمة المواقع التي ظهرت فيها وتستبعد السيئ منها

إعلانات أمازون ونون

من يكتب عطر عود داخل Amazon أو نون يريد أن يشتري الآن وليس أن يتسلى والمتجر يبيعك الظهور أعلى نتائج البحث داخله

تقدم نون ذلك للبائعين عبر noon Ads وتقدمه Amazon عبر Sponsored Products وهذا النوع يقترب من 14.7% من إنفاق الإعلانات في العالم حسب WARC

يناسب من يبيع منتجه داخل هذه المتاجر والتكلفة بالضغطة والقياس أسهل من أي قناة أخرى لأن البيع يحدث في نفس المكان

إعلانات النشرات البريدية

النشرة المتخصصة يشترك فيها الناس بأنفسهم ليقرؤوا عن مهنتهم أو اهتمامهم وتشتري فيها مساحة في عدد معين أو عددا كاملا مخصصا لك أو سطرا قصيرا في قسم الإعلانات الصغيرة

حسب beehiiv تتراوح تكلفة الألف مشترك بين 15 و35 دولار في النشرات العامة وبين 50 و100 دولار وأكثر في النشرات المتخصصة ونشرات الشركات

والنشرات الصغيرة تحت 5,000 مشترك تبيع العدد غالبا بين 50 و250 دولار وهذه أرقام السوق الأمريكي أساسا أما النشرات العربية المتخصصة فأقل عددا وتتحدد أسعارها بالتفاوض

قيمة النشرة في الانتباه والثقة فالقارئ اختارها ويفتحها في وقت هادئ ويثق في من يكتبها

المواقع والمجلات المتخصصة

كل صناعة لها موقع أخبار وجمعية مهنية ومجلة ومعرض سنوي وأغلبها يبيع إعلانات مباشرة لا تمر بأي مزاد

قد تكون مساحة ثابتة لمدة شهر أو رعاية قسم كامل أو مقالا برعايتك وتطلب منهم أولا ملف الإعلان Media Kit (ملف يعرض فيه الناشر جمهوره وأسعاره) ثم تتفاوض

الجمهور هنا أصغر لكنه غالبا الجمهور الذي لا تستطيع أن تجده بدقة في أي منصة

مواقع المقارنة والأدلة

من يقارن الموردين في دليل يكون غالبا قريبا جدا من القرار

في البرامج يبيع Capterra الظهور أعلى قائمة كل فئة بالضغطة بسعر يبدأ من 2 دولار والمزايدة تكون على الفئة لا على الكلمة

وفي الخدمات أدلة مشابهة وفي التجارة الإلكترونية أدلة مقدمي الخدمات داخل منصات المتاجر نفسها مثل خدمات التجار في سلة

إعلانات البودكاست

إعلان يقرؤه مقدم البرنامج بصوته في بداية الحلقة أو منتصفها أو رعاية حلقة أو موسم كامل

حسب AdResults Media متوسط تكلفة الألف استماع في السوق الأمريكي حوالي 20 دولار للإعلان في البداية و25 في المنتصف والإعلان الذي يقرؤه المقدم نفسه أغلى

وفي المنطقة تبيع منصات مثل أنغامي إعلانات صوتية داخل البث والقياس هنا صعب فاعتمد على كود خاص ورابط قصير سهل التذكر

إعلانات تيليجرام والمجتمعات

لتيليجرام منصة إعلانات رسمية اسمها Telegram Ads تعرض رسائل قصيرة داخل القنوات العامة الكبيرة وبجانبها سوق أكبر بكثير هو الاتفاق المباشر مع أصحاب القنوات على منشور برعايتك

ومثلها قنوات واتساب ومجتمعات Reddit وDiscord والمنتديات المهنية وبعضها يقبل الإعلان وبعضها يرفضه تماما

كن حذرا هنا فالمجموعة التي يثق فيها أعضاؤها تخسر هذه الثقة عندما تمتلئ بالإعلانات والأفضل غالبا أن تتفق مع صاحب القناة على محتوى مفيد باسمك

صناع المحتوى المتخصصون

المقصود هنا صانع المحتوى الصغير المتخصص في مجالك مثل طبيب يشرح إدارة العيادة على يوتيوب أو مراجع عطور يثق جمهوره في رأيه

في دليل الإعلانات كلف المشهور متجر العطور 25 دولار للطلب بينما جلب مراجع متخصص 22 طلبا مقابل 300 دولار أي 13.64 للطلب وهو أقل من حد المتجر

الشركاء والعمولة

شخص أو شركة تبيع لنفس عميلك منتجا آخر وتأخذ عمولة عن كل عميل ترسله لك ويدفع

عند خالد هو مندوب مورد الأجهزة الطبية الذي يزور العيادات أصلا وميزته أنك تدفع بعد النتيجة وليس قبلها

كيف تقارن بين أسعار الإعلان المختلفة؟

كل مكان يبيعك بطريقة مختلفة وهذا ما يجعل المقارنة صعبة

جوجل يبيع الضغطة والنشرة تبيع العدد والبودكاست يبيع الألف استماع والشريك يبيع العميل وإذا قارنت سعر الضغطة بسعر العدد فأنت تقارن شيئين مختلفين

الطريقة الوحيدة للمقارنة أن تحول كل شيء إلى رقم واحد وهو كم دفعت في العميل الذي دفع لك ثم تقارنه بأقصى ما يتحمله مشروعك في العميل وهو 310 دولار عند خالد

وهذه مقارنة خالد في شهر واحد

انظر إلى عمود تكلفة الضغطة

ضغطة النشرة كلفت أكثر من ضعفي ضغطة جوجل ومن يحكم بهذا الرقم وحده سيوقف النشرة فورا

لكن عدد التجارب كان واحدا في الحالتين وهو 24 والفرق جاء بعد التجربة لأن من ضغط في النشرة كان غالبا مالك العيادة أو مديرها فاستخدم البرنامج نصفهم بدل 40% ودفع ثلث من استخدموه

ومع ذلك فنتيجة عددين من نشرة واحدة ليست حكما نهائيا والفرق بين 4 عيادات و2 قد يكون صدفة ولهذا يعامل خالد هذه الأرقام كسبب لتجربة ثالثة ورابعة وليس كحقيقة يبني عليها ميزانية السنة

كيف تفحص المكان قبل أن تدفع؟

في المنصات الكبيرة لا تحتاج أن تثق في أحد لأن المنصة تعرض لك الأرقام وتأخذ المال بعد الظهور

أما في الشراء المباشر فتدفع غالبا قبل أن ترى شيئا ولهذا يكون الفحص قبل الدفع هو أهم جزء في عملك

ما تطلبه من الناشر

• عدد المشتركين أو الزوار الحقيقي من مصدره مثل لوحة منصة النشرة أو Google Analytics
• نسبة فتح النشرة أو مدة الاستماع في آخر ثلاثة أشهر وليس في أفضل شهر
• نسبة الضغط على إعلانات سابقة وأسماء من أعلن قبلك ويمكنك أن تسأل أحدهم عن تجربته
• من هم القراء بالمهنة والدولة وحجم الشركة إن أمكن
• ثلاثة أعداد أو حلقات سابقة تقرؤها بنفسك

علامات تدعوك للتوقف

• قائمة بريد مشتراة أو مجمعة من الإنترنت فهذه ليست جمهورا والإرسال لها يضر سمعة بريدك ويخالف قوانين حماية البيانات في أغلب الدول
• نسبة فتح مرتفعة بشكل غريب مع ضغطات قليلة جدا فهذا غالبا برامج فحص البريد وليس أشخاصا
• رفض إعطاء أي رقم قبل الدفع
• في الإعلان البرمجي مواقع لا تعرفها ومحتواها منسوخ وكلها إعلانات تقريبا

احسب أقصى سعر قبل أن تسمع السعر

أخطر لحظة في الشراء المباشر أن يقول لك الناشر رقما قبل أن تعرف رقمك فتبدأ التفاوض من رقمه هو

عند خالد يقرأ النشرة 4,000 من 8,000 مشترك ويضغط منهم 2% أي 80 ويجرب 15% منهم أي 12 ويدفع سدسهم أي 2 عيادة

عيادتان في 310 دولار تعني أن أقصى سعر للعدد 620 دولار والناشر طلب 550 وهذا تحت الحد بهامش صغير فاشترى خالد عددين للتجربة بدل أن يحجز ثلاثة أشهر

ودفع بذلك حوالي 69 دولار لكل ألف مشترك وهذا داخل المدى الذي تذكره beehiiv للنشرات المتخصصة

إذا لم تعرف نسبك بعد فابدأ بنسب إعلاناتك الحالية ثم صححها بعد أول تجربة ونسبة من يدفع عند خالد 16.67% لأن نصف من يجرب يستخدم البرنامج ويدفع ثلث هؤلاء

كيف تتفاوض مع الناشر؟

الشراء المباشر أقرب إلى شراء أي خدمة منه إلى إطلاق حملة ففيه عرض وتفاوض واتفاق مكتوب وتنفيذ ثم تقرير

السعر المعلن ليس السعر النهائي

أغلب الناشرين لهم قائمة أسعار اسمها Rate Card وأغلبهم يقبل التفاوض عليها وخاصة الناشر الصغير الذي لا يبيع كل مساحاته

تستطيع أن تطلب سعرا أقل مقابل حجز أكثر من عدد أو مساحة إضافية مجانية أو موقعا أفضل في النشرة

واسأل دائما عن المساحات الأرخص فالسطر القصير في أسفل النشرة قد يكلف ربع سعر الإعلان الرئيسي ويكفي للتجربة الأولى

ما يجب أن يكون مكتوبا

اتفاق قصير اسمه غالبا Insertion Order (أمر النشر بين المعلن والناشر) حتى لو كان رسالة بريد يوافق عليها الطرفان

• تاريخ النشر ومكان الإعلان بالضبط
• ما سيظهر ومن يكتبه وموعد تسليم المحتوى
• التقرير الذي سيرسله الناشر بعد النشر وما فيه من أرقام
• ما يحدث إذا لم يتحقق المتفق عليه مثل نشر إضافي مجاني
• موعد الدفع وطريقة الإلغاء

اكتب الإعلان بلغة المكان

إعلان في نشرة يقرؤها مدير عيادة في الصباح لا يشبه فيديو في تيك توك

اكتبه كما يكتب صاحب النشرة بجملة توضح المشكلة وجملة عن الحل ورابط واحد يذهب إلى صفحة مكتوبة لهذا القارئ بالذات

عند خالد كانت الجملة الأولى عن الخوف من نقل بيانات المرضى لأنه السبب الذي كاد يمنع خمس عيادات من عشر

إذا كنت تعمل مع وكالة

اسأل الوكالة بوضوح كيف تربح من الشراء فقد تكون نسبة من الإنفاق أو رسوما ثابتة أو خصومات تحصل عليها من الناشرين ولا تظهر لك

واطلب أن تكون الفواتير والتقارير من الناشر نفسه وهذا ما تفعله الشركات الكبيرة مع وكالاتها وهو جزء من سبب دراسة ANA أصلا

كيف تقيس إعلانا ليس له لوحة؟

أهم سبب يجعل الشركات تبقى في المنصات الكبيرة أن هذه المنصات تقيس نفسها فتفتح اللوحة وتجد الأرقام

في النشرة أو الموقع لا توجد لوحة ولهذا تبني القياس قبل النشر وإلا فلن تعرف شيئا بعده

ولا تظن أن لوحة المنصة محايدة ففي دليل الإعلانات قالت سناب شات وتيك توك إنهما جلبتا 142 طلبا والمتجر سجل 120 فقط

استخدم خالد الرابط والكود والسؤال معا وانتظر 30 يوما بعد كل عدد قبل أن يحكم لأن مدير العيادة يقرأ اليوم ويقرر بعد أسبوعين

من العيادات الأربع جاءت 2 من الرابط و1 بالكود و1 كتبت النشرة في خانة كيف عرفت عنا بدون رابط ولا كود

ولو اعتمد على الرابط وحده لحسب العيادة بـ 550 دولار وأوقف النشرة

وفي دراسة حالة الإسناد التسويقي وجدنا أن 52.3% من سجلات شركة اشتراكات لم يكن لها أي مصدر مسجل قبل أن نربط البيانات وعندما يغيب نصف الصورة تميل القرارات تلقائيا إلى القنوات التي تقيس نفسها

كيف توزع الميزانية؟

لم يوقف خالد إعلانات جوجل لأنها تعمل تحت الحد ولا يوجد سبب لإيقافها

ما تغير هو مكان الزيادة فذهبت إلى حيث تكون العيادة الإضافية أرخص وإلى العيادات التي لا تبحث اليوم

لو وضع الزيادة كلها في جوجل لدفع 4,100 دولار وحصل على حوالي 12.7 عيادة بمتوسط 324 للعيادة وهذا فوق حده

وبالتوزيع يحصل على 17 عيادة بمتوسط 268 وينزل نصيب جوجل من العيادات الجديدة من 100% إلى 59%

لماذا يهم ألا تعتمد على مكان واحد؟

عندما يأتي أكثر من 70% من عملائك الجدد من مكان واحد فمشروعك يعتمد على قرار لا تملكه مثل ارتفاع أسعار المزاد في موسم أو تغيير في الخوارزمية أو حساب يوقف بالخطأ

نحن نعتبر هذه النسبة إنذارا وليست رقما علميا لكنها تذكرك بأن تجربة مكان جديد أرخص بكثير من أول أزمة في المكان الوحيد

ماذا تقول الأبحاث عن التوازن؟

وجدت أبحاث Les Binet وPeter Field على 996 حملة في قاعدة بيانات معهد IPA أن أفضل توازن في المتوسط حوالي 60% للوصول إلى من ليس في السوق بعد و40% لالتقاط من يبحث الآن

النسبة تختلف حسب القطاع لكن حسبة خالد تشرح الفكرة فالعيادات الـ 80 التي تبحث اليوم عرفت أسماء المنافسين قبل سنة والعيادات التي ستبحث بعد سنة تتعرف على الأسماء الآن

وماذا عن المتجر أو شركة الخدمات؟

نفس الأسئلة بإجابات مختلفة

متجر العطور في دليل الإعلانات عميله في السوق تقريبا طوال الوقت وموجود بكثافة على سناب شات وتيك توك فبقيت هذه المنصات قناته الأساسية وأضاف إليها إعلانات داخل نون ومراجعي العطور وطلبات هدايا الشركات قبل العيد

ووكالة التصميم والتسويق التي يأتيها أصحاب المتاجر الجديدة وجدت أن عملاءها يسألون محاسبيهم ومطوري متاجرهم قبل أن يختاروا فاتفقت مع شريكين على 250 دولار عن كل عميل يوقع بدل 750 دولار إعلانا كانت تدفعها في كل عميل من جوجل قبل أن تعرف النتيجة

قائمة قبل أي شراء

1. هل تعرف أقصى ما تتحمله في العميل؟ هذا الرقم هو ما تحكم به على كل مكان وتحسبه من دليل الإعلانات
2. هل كلمت عشرة عملاء دفعوا لك؟ وسألتهم ماذا يقرؤون ومن يسألون
3. هل تعرف كم عميلا يبحث هذا الشهر؟ وكم نصيبك منهم
4. هل حسبت أقصى سعر للمكان قبل أن تسمع سعره؟
5. هل رأيت أرقام الناشر من مصدرها؟ وقرأت ثلاثة أعداد سابقة
6. هل الاتفاق مكتوب؟ بالتاريخ والمكان والمحتوى والتقرير والتعويض والدفع
7. هل جهزت الرابط والكود وسؤال كيف عرفت عنا؟ قبل النشر وليس بعده
8. هل تعرف متى ستحكم وعلى أي رقم؟

خريطة قنوات العميل على Google Sheets

كل ما في الدليل في ملف واحد بأرقام خالد فامسحها واكتب أرقامك

انسخ الملف من File ثم Make a copy واكتب في الخلايا الزرقاء فقط

أسئلة شائعة